新興是全國最大的縣級不銹鋼制品生產和出口基地，產品遠銷美國、歐盟、東南亞、港臺等30多個國家和地區(qū)，在歐美市場上的占有率達40%以上。

但最近，受海外疫情的影響，以外貿出口為主營業(yè)務的新興縣不銹鋼行業(yè)正遭遇一場大考。據不完全統計，新興縣整個不銹鋼行業(yè)截至4月10日共計約1.7億人民幣的訂單被推遲或取消。面對這場大考，一大批新興304不銹鋼管企業(yè)正在積極謀求破局之策。

“新興煲”享譽全球

據新興縣不銹鋼商會會長、萬事泰常務副總裁劉炳耀介紹，受國內外疫情的影響，新興不銹鋼行業(yè)迎來 “上半場”’和“下半場”兩個階段的挑戰(zhàn)，很多304不銹鋼管企業(yè)正遭遇“訂單荒”。

先是“上半場”訂單履約難。以今年1月23日武漢“封城”為標志，新冠肺炎疫情最早在中國爆發(fā)。此后，國內多地啟動一級響應。受限制線下人流集聚與流動影響，許多新興不銹鋼企業(yè)未能及時復工復產。與此同時，由于在抗疫初期，疫情未在海外大規(guī)模蔓延，新興很多不銹鋼企業(yè)面臨有單無法做，頻頻被海外客戶催單的困境。

然而僅一個多月的時間，情況突變。自3月開始，新冠肺炎疫情在全球迅速蔓延。那些本來還在催單的海外客戶突然上演訂單“急剎車”。不少新興不銹鋼企業(yè)遭遇到原有訂單延期、暫停出貨甚至取消。以凌豐集團為例，受國外疫情蔓延影響，該集團出現部分客戶延期出貨或取消訂單的問題，據相關負責人表示，6月份后的304不銹鋼管訂單影響較大，下半年訂單形勢并不容樂觀。

在化解當前的出口危機上，新興一些304不銹鋼管企業(yè)努力修煉“內功”，通過改變管理水平、轉型升級等方式撐過黑夜迎接黎明；還有一些不銹鋼企業(yè)通過這次疫情看到了新需求、新機遇，他們紛紛加快了對國內市場的投入力度，出口轉內銷。

比如加大力度擴張國內國際電商業(yè)務，就是凌豐集團當前的一項重點破局策略。除了應用傳統電商渠道外，該集團正積極應用電商領域的一些熱門營銷手段擴張電商銷售，如網絡直播、社區(qū)團購、微信營銷等線上營銷渠道。

國際電商方面則在積極探索開發(fā)跨境電商渠道。同時，凌豐集團將充分發(fā)揮國家級工業(yè)設計中心的力量，加強差異化產品設計，將推出系列“爆款”產品，有力支持和促進電商銷售。

但是，轉內銷并非說轉就能轉。國內國外市場有別，消費習慣與愛好不同，許多產品也存在差異。與此同時，目前國內線下展銷平臺人氣依然匱乏，甚至廣交會都轉為線上舉行。在參展難，開拓客戶更難的情況下，304不銹鋼管企業(yè)要迅速切入國內市場，談何容易。

因此也有不少新興不銹鋼企業(yè)的相關負責人透露，目前正考慮或者已經在通過員工輪休等方式緩解訂單荒帶來的、與日俱增的資金壓力。

而對于廣交會改為網絡的形式舉辦，劉炳耀認為，對新興的不銹鋼企業(yè)來說是既是一個挑戰(zhàn)，也是一次機遇。他表示，對于新興的不少企業(yè)來說，線上銷售這方面可能沒有那么擅長。此次的“線上廣交會”會倒逼企業(yè)去完善線上銷售這一板塊。

他希望通過此次機會，各不銹鋼企業(yè)可以轉變思維，提升企業(yè)自身的綜合應對能力，學習、領悟到更多的技能。不少304不銹鋼管企業(yè)對“網上廣交會”也表示歡迎，希望能夠在全新的線上平臺拓展新市場、新用戶，在疫情的挑戰(zhàn)下危中求機。