8月3日佛山微評(píng)，金瀾南路到325國道一帶，曾經(jīng)匯聚了五金廠、卷閘設(shè)備配件廠、金屬裝飾公司、不銹鋼配件、不銹鋼型材門市部等不銹鋼上下游企業(yè)。

這條曾經(jīng)叱咤全國的“不銹鋼之路”，經(jīng)過近十年的為城市化升級(jí)讓路，繁華盛況早已不在。

近日，“老市場”——東江龍也在挖土機(jī)的轟鳴聲中進(jìn)入了后的拆遷時(shí)刻，不遠(yuǎn)處的不銹鋼配件中心，也早已人去樓空……

十年前，禪城不銹鋼產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)從這里開始；十年后，已然進(jìn)入尾聲。

提到“轉(zhuǎn)型”，不銹鋼行業(yè)時(shí)刻在進(jìn)行。似乎，今年以來，更加時(shí)髦。各個(gè)環(huán)節(jié)，都在思變；各個(gè)領(lǐng)域，都想往朝陽方向延伸。皆因，多人走的路，已經(jīng)沒有了新意。

大環(huán)境的不景氣，同質(zhì)化競爭的激烈，行業(yè)所遇瓶頸難以逾越等，使得越來越多的有志人士踏上了轉(zhuǎn)型之路。

1

冷軋洗牌

敢問路在何方

業(yè)內(nèi)人士提出一個(gè)疑問：今年上半年的產(chǎn)量數(shù)據(jù)出來是 1364.8 萬噸，同比去年上半年增加了 112.4 萬噸。而進(jìn)口數(shù)據(jù)也都是普增的，表觀消費(fèi)量遞增無疑，為何需求這么差？

佛山本土冷軋普遍表現(xiàn)是這樣的：有些廠家退火爐都停了一半，有些四尺冷軋廠家今年以來就壓根沒開過機(jī)，還有一些底子比較厚的也要干半個(gè)月停半個(gè)月……

原來，冷軋洗牌的第二次革命，真的已經(jīng)到來。 因?yàn)?，如今的單純冷軋競爭，根本及不上全流程工藝的鋼廠優(yōu)勢(shì)。佛山本土的單機(jī)們，雖然扛住了多年來連軋機(jī)的沖擊，但在大型鋼廠產(chǎn)業(yè)鏈往下延伸帶來的沖擊力中，明顯占了下風(fēng)。

可以看到，就圖中今年以來投產(chǎn)的冷軋產(chǎn)能就達(dá)到170萬噸，這要吃掉多少熱軋？兩個(gè)月多來，冷軋廠家一邊缺料一邊無單的尷尬局面今后恐仍將繼續(xù)。

特別是下半年，隨著佛山誠德新材料、廣西頂鋒產(chǎn)能的逐漸釋放，單機(jī)冷軋勢(shì)必遭受碾壓。 如果轉(zhuǎn)型，是門檻低的裝飾管？還是挑戰(zhàn)性的工業(yè)焊管？又或者如多年前的平板和加工延伸？

環(huán)保嚴(yán)格、成本上漲、市場陌生前景又不清晰，定然陷入迷茫，于是爭渡、爭渡……

2

不銹鋼管廠家卯足了勁

拼不贏就轉(zhuǎn)型！

在不銹鋼裝飾管領(lǐng)域，我們可以看到，近年來，大廠依然擴(kuò)量，伴隨一波出局，新生力量還是繼續(xù)涌現(xiàn)。

因?yàn)槿胄虚T檻低、同質(zhì)化競爭也特別明顯。爭市場往往是拼價(jià)格，這就得靠綜合力量的抗衡：原料選擇、原料采購節(jié)奏、自有資金、運(yùn)營策略、人才隊(duì)伍等方面綜合。

在本色管同質(zhì)化競爭越發(fā)激烈后，各種尋求出路的欲望更加強(qiáng)烈。彩色不銹鋼管、定制風(fēng)、不銹鋼水管等應(yīng)運(yùn)而生。更有管廠玩起工貿(mào)結(jié)合，或者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的集“貿(mào)易+壓延+制管”一條龍的半產(chǎn)業(yè)鏈模式，部分還兼做廢料，與鋼廠置換鋼帶經(jīng)營。

“既然大廠可以依仗量大和品牌價(jià)值殺價(jià)施壓，我何不在其他環(huán)節(jié)去下功夫換取籌碼？有時(shí)候做管不賺錢，貿(mào)易可以幫補(bǔ)，如果按照固有思維，不思轉(zhuǎn)型，老走別人的路，就別想有發(fā)現(xiàn)商機(jī)的機(jī)會(huì)”

有管廠老板日前這樣告訴筆者。

3

單純貿(mào)易越發(fā)艱難

實(shí)體有沒新興產(chǎn)業(yè)？

“1979年,鄧小平在南中國海邊畫下“一個(gè)圈”：好幾年前，江西盛達(dá)的陸老板沿著中國的海岸線出發(fā)，后駐足在連云港板橋工業(yè)園……而我，做了這么多年貿(mào)易，還不到40的我還有很多的夢(mèng)沒有圓。倒不是說完全沒有空間可以操作，而是如今行業(yè)形勢(shì)越來越嚴(yán)峻，倒買倒賣的方式已經(jīng)厭倦。我想，這個(gè)行業(yè)，應(yīng)該還是有一些我們沒有發(fā)現(xiàn)的東西可以去嘗試，只是會(huì)是什么呢？我也在探索，尋找。從去年開始，我不斷出去游歷，尋求商機(jī)，我參加過不銹鋼水管企業(yè)的會(huì)議，去過很多出名的加工中心考察，與一些做特殊材料的客戶進(jìn)行過探究。但至目前為止，仍然一無所獲，心中悵然若失……”

一個(gè)雄心勃勃的商家是這樣和筆者說的。

伴隨著行業(yè)的越發(fā)規(guī)范，單純貿(mào)易的空間已經(jīng)極為有限，靠賭行情盈利也已經(jīng)越來越難。今年，PIAO的問題頻發(fā)生，行業(yè)談之色變，紛紛收斂。

另一方面，價(jià)格的透明化讓可操作空間原來越窄。而特別是電子盤交貨的逐漸增加，以及鋼廠直營的沖擊，種種壓力表明，貿(mào)易必須另辟蹊徑。

可是，進(jìn)入實(shí)體談何容易？傳說中的風(fēng)雨飄搖令人心生害怕！

4

平板不相愛但相殺

延伸加工是出路嗎？

今年以來，平板商普遍反饋，板與卷一直處于倒掛狀態(tài)，這是競爭白熱化后的后狀態(tài)。

維持這種狀態(tài)下來，倒也不是說不能操作。而是從2-3年來，300-200-100遞減的利潤下來后，心里還是萌生了不少感慨。

沒踏入這一行，就不知道這行水多深，公差方面，鋼廠配合也已經(jīng)做到了極致，以至于有些客戶在尋找實(shí)厚的平板時(shí)，墮入“眾里尋他千百度”狀態(tài)，卻不一定有驀然回首的喜感。

在過去，平板企業(yè)比較有默契，做外省的不插手珠三角和本地，做本地的也不會(huì)把手伸向外?。欢缃?，伴隨著平板競爭的加劇，已經(jīng)沒有專注之分，反正全天下都是客戶，本地、外地，兩情相悅就行，只要價(jià)格合適！

并且伴隨著競技逐漸升級(jí)之后，有客戶反饋，以201充304的現(xiàn)象又明顯多了很多，行業(yè)也就越發(fā)艱難。這是說明了這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)，沒有盈利，就得思考如何讓價(jià)格美麗還能自己滿意。

“聽聞大型不銹鋼冷軋鋼廠很快要?jiǎng)庸ら_始干平板了，并且不單單是簡單開平、分條那么簡單，而是涉足一條龍的裝飾板加工，五連軋?jiān)?jīng)干趴了那么多冷軋廠，現(xiàn)在平板還沒有危機(jī)感肯定是騙人的。所以，還是要趕緊轉(zhuǎn)型為好。”

閑聊時(shí)，一業(yè)內(nèi)人士表達(dá)的意見。

“至于平板的轉(zhuǎn)型，很多可能都會(huì)沖著金X來的模式而去的，那是非常誘惑的一個(gè)天地”

另一業(yè)內(nèi)人士的看法。

“朋友剛接手一個(gè)停產(chǎn)的一米冷軋廠的場地，定位于做類似于‘利XX’模式的加工，已經(jīng)進(jìn)入了基建階段，但是突然發(fā)現(xiàn)，伴隨著環(huán)保的嚴(yán)格，沙石漲破天不說，現(xiàn)在根本無貨，就僵持在這里，在開疆辟土的路上攔路虎多多啊……”

永穗牌內(nèi)外拋光不銹鋼水管

業(yè)內(nèi)人士嘆息。

5

不銹鋼專業(yè)市場

也在尋求轉(zhuǎn)型？

事實(shí)上，今年以來，佛山市場討論多的還有陳村某不銹鋼市場的轉(zhuǎn)型問題，租金上漲只是表象，實(shí)際上也是因?yàn)槭袌龇降亩ㄎ环矫嬉呀?jīng)有其轉(zhuǎn)型升級(jí)的打算。

多年來的經(jīng)營管理確實(shí)備受認(rèn)可，如今的堅(jiān)守不讓步，給人一種“迎小戶、驅(qū)大戶”的味道，皆因現(xiàn)在伴隨著成本上升和利潤的減少后，往往都是屬于加工粗放型且容易有環(huán)保擔(dān)憂的大戶在租金上漲方面會(huì)顯得有更大阻力。

而小戶的進(jìn)駐，一方面較容易接受稍高的價(jià)格，另一方面管理也相對(duì)較為方便。若然成功，便能完美實(shí)現(xiàn)升級(jí)。

微評(píng)：

除此之外，還有政府推動(dòng)型的村級(jí)工業(yè)園的轉(zhuǎn)型升級(jí)，這也是順德政府的頭號(hào)工程。產(chǎn)業(yè)形態(tài)相對(duì)比較落后，主要集中在中低端的機(jī)械制造、304不銹鋼管、五金、鍛壓加工等；整體效益差、產(chǎn)出能力弱。是村級(jí)工業(yè)園轉(zhuǎn)型的背景。

“我們要以壯士斷腕的勇氣，果斷淘汰高污染、高排放的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，為新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展騰出空間，帶動(dòng)集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。”

這是陳村黨委委員韓軍在公開場合的講話。

按照定位，陳村村級(jí)工業(yè)園改造的目標(biāo)是要打造成為以高標(biāo)準(zhǔn)、高容積率廠房為主要載體，有序推進(jìn)傳統(tǒng)機(jī)械裝備制造業(yè)向智能制造業(yè)轉(zhuǎn)型，以智能裝備制造、生物醫(yī)藥、環(huán)保新材料以及配套先進(jìn)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)為主的現(xiàn)代化“花園式”產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)和總部經(jīng)濟(jì)區(qū)，承接大學(xué)衛(wèi)星城、華工順德科技園、雙創(chuàng)城優(yōu)質(zhì)孵化項(xiàng)目以及廣州、深圳乃至德國的溢出優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。

以上種種，又不禁令人認(rèn)為，留給陳村不銹鋼的時(shí)間，還有多久？