我比較熟悉304不銹鋼裝飾管，就還是拿不銹鋼裝飾管來開篇，現(xiàn)在錢難賺吧？難，一噸管三兩百的利潤，這還要成本控制的好，用小的庫存量做大的產(chǎn)量。產(chǎn)量做不起來，廠租等固定的成本就降不下來；產(chǎn)量做上去了，積壓庫存多了，資金不足了，貸款借款出利息，成本又上來了；另外還要一邊提心吊膽著經(jīng)銷商的欠款。

  所以，沒有規(guī)模好像出不了利潤，規(guī)模大了，壓力更大了，欠款鋪貨，資金瓶頸，銷量瓶頸，好似永遠(yuǎn)走不出這個怪圈。

  迫于業(yè)務(wù)壓力，掛單風(fēng)波盛極一時，成就了幾家企業(yè)，一兩年的這陣風(fēng)也刮過去了，我們的生存道路在哪里？

  有企業(yè)走出新路了，比如個別做304管的工廠，廣告戰(zhàn)略，送貨上門，拼命地掠奪市場，我們看到了效果，但不能做，也不敢做，別人走在了前面，我們沒有資金實力去血拼。

  有企業(yè)去做薄壁不銹鋼水管了，有企業(yè)去做不銹鋼食品管道了，有企業(yè)去走制品不銹鋼管路線了，有企業(yè)去走廣告路線了。

   在當(dāng)今的市場上，任何一個行業(yè)都處于一個刀光劍影、硝煙彌漫的戰(zhàn)場。

   表面上看起來，身在“江湖”的企業(yè)要么練就絕世武功，與其他強(qiáng)手鼎勢而立，分食市場大餐；要么就甘為小卒、仰人鼻息，喝點殘羹冷炙。

   難道真的只有這兩條路可走嗎?

 我們說戰(zhàn)略合作，講分享，產(chǎn)品關(guān)鏈企業(yè)之間合作開發(fā)市場行不行？板企與管企，管企與配件等；我們走工廠制品路線行不行？五金展會，家具展會，設(shè)備展會，船舶展會，產(chǎn)品可以應(yīng)用到的相關(guān)展會能不能參加一下？不必非要躲在自己的小圈子里。

案例1.夏進(jìn)乳業(yè)：在與伊利、蒙牛等強(qiáng)勢企業(yè)的市場爭奪中慘敗，作為具有一定規(guī)模的公司

，即不能像小企業(yè)那樣掉頭脫逃、靈活轉(zhuǎn)型，也沒有相當(dāng)?shù)馁Y金實力與強(qiáng)手抗?fàn)?，危險之際，加盟家樂福連鎖超市，成為其自有品牌乳制品的供應(yīng)商。

案例2.蘇果連鎖超市：創(chuàng)立之初即意識到，如果躋身大都市，憑自己的實力很快會被人吃掉，于是進(jìn)入農(nóng)村，實現(xiàn)低成本擴(kuò)張，并找到了一個合作伙伴：供銷社，借助供銷社的資源很快打開農(nóng)村市場，踏上了開拓之路。

   中小企業(yè)在成長發(fā)展過程中，常常受到大企業(yè)的擠壓和沖擊，要想生存發(fā)展，就要找到大企業(yè)難于涉足的狹縫地帶，這樣才能遠(yuǎn)離競爭，進(jìn)而開拓一片屬于自己的生存空間。

“大廠遺漏我們揀，大廠缺的我們補(bǔ)，大廠不做我們做”，迎合和滿足了一些用戶的需求，開創(chuàng)了一條沒有競爭的發(fā)展之路，也能贏得市場，獲得新生。

   大象踩不死螞蟻，大企業(yè)做大市場，小企業(yè)做小市場。，不要抱怨市場的殘酷、對手的強(qiáng)大。大象再大，也總有其踩不到的地方。螞蟻因為其小，總能找到自己的容身之所、發(fā)展之路，同大象也能分食一杯羹，只要你夠聰明、夠機(jī)敏。

   “條條道路通羅馬。”不要抱怨沒有生路，其實路就在你的腳下。魯迅先生曾經(jīng)說過：“世上本沒有路，走的人多了就成了路。”不要等別人把路趟出來后你再去走，那時可能真的又沒了你走的路。

   劇烈的市場競爭、成本的日益增長、行業(yè)的日漸成熟，都在壓縮著企業(yè)的利潤增長空間。對于很多企業(yè)而言，錢嫌得越來越少了，也越來越難了。但從上面的案例來看，只不過是這些企業(yè)走進(jìn)了一個思維的死角，沒有從自身、市場、消費者以及產(chǎn)業(yè)鏈中去發(fā)掘潛在的市場盲區(qū)和利潤空間。其實，只要我們抬起頭來、擦亮眼睛、換個思路，說不定自己的腳下就是—片蘊藏著黃金的、未曾開墾的處女地。